Обновлено:
19.04.2021 23:59
USD76.25+0.70
EUR91.48+1.02
16+
.ru

Товарные биржи помогают бизнесу наращивать обороты после пандемии

Товарные биржи помогают бизнесу наращивать обороты после пандемии

Чем полезен выход на товарную биржу для бизнеса: советы Smolnarod.ru.

Пандемия коронавируса не создала новые тренды. Она только активизировала те процессы, которые давно протекали в различных сферах жизни, в том числе в экономике. Среди таких процессов – активизация конкуренции в бизнесе и структурирование рынка. Smolnarod.ru изучил, как работают современные товарные биржи и почему региональный бизнес заинтересован в торговле на подобных площадках.

Поиск новых потребителей и поставщиков в условиях падения экономики

Цель любого бизнеса – увеличение продаж и сокращение издержек. Формула простая. Но чтобы реализовать ее на практике, требуется рисковать, вкладываться в любимое дело, разбираться в людях и десятке экономических практик: от бухгалтерии до логистики. Естественно, делать это проще, когда доходы населения и экономика на подъеме.

По оценкам экономистов, из-за пандемии коронавируса мировой ВВП в 2020 году снизился на 4,2-4,4%. Падение реального располагаемого дохода населения в России составило, по оценкам Росстата, 3,5%.

На языке цифр звучит сухо. На практике все грустнее и понятнее: люди теперь тратят меньше, многие предприятия недополучают прибыль, из-за чего некоторые из них закрываются. Даже самый устойчивый бизнес лишился части поставщиков и заказчиков, которые не пережили 2020 год.

Выстраивать новые связи – дорого, долго и рискованно. С партнером необходимо наладить контакт, собрать о нем как можно больше информации, но даже это не всегда гарантирует исполнение сделки.

Один из вариантов поиска каналов сбыта и поставок – это торги на товарной бирже. Об особенностях работы современной товарной биржи Smolnarod.ru рассказал начальник управления внешнеэкономической деятельности Белорусской универсальной товарной биржи (БУТБ) Александр Башлий.

Белорусская универсальная товарная биржа – крупнейшая спотовая биржа Восточной Европы

Каким предприятиям подходит товарная биржа

Товарная биржа может быть полезна бизнесу, который проводит оптовые сделки купли-продажи однородных товаров. Крупнейшие в своих отраслях игроки торгуют на специализированных биржах в Лондоне, Нью-Йорке, Париже и т.п. Региональные лидеры и средний бизнес обычно выходят на универсальные биржи. Например, для Смоленской области самой близкой и доступной является Белорусская универсальная товарная биржа, в которой работает 5 торговых секций: лесопродукция, металлопродукция, сельхозпродукция, промышленные и потребительские товары, перспективные товары (цемент, щебень и т.п.).

Торговые секции БУТБ: лесопродукция, металлопродукция, сельхозпродукция, промышленные и потребительские товары, перспективные товары

Выход на товарную биржу обоснован как для крупных торговых и производственных компаний, так и для предприятий малого и среднего бизнеса. Как правило, и те, и другие получают от участия в торгах заметный экономический эффект. Так, для «тяжеловесов» это возможность удовлетворить все свои закупочные потребности или единовременно реализовать большой объем продукции, в то время как для более мелких игроков биржа нередко заменяет отдел маркетинга, позволяя оперативно найти деловых партнеров за рубежом.

Зачем торговать на товарной бирже

Главный плюс выхода на товарную биржу – это сокращение числа посредников при заключении сделки.

Например, крупный завод металлоизделий напрямую заключает контракты только на большие объемы. Вокруг такого завода-производителя есть торговые дома и более мелкие посредники, которые за продажу изделий получают свою маржу. Малые и средние предприятия вынуждены иметь дело с перекупщиками, а не с самим производителем, поэтому металл они покупают с наценкой.

Обычно на рынке в цепи поставки от производителя до конечного потребителя присутствуют 2-4 посредника. Товарные биржи исключают их из сделки. Как следствие, покупатели получают более низкую цену, чем на неорганизованном рынке. А производители – возможность вернуть часть маржи, которая уходит в карманы перекупщиков.

Важный момент: регистрация на БУТБ, обучение и участие в торгах полностью бесплатные. Единственный платеж – это биржевой сбор, который взимается по факту совершения сделки и не превышает 0,5% от ее суммы.

Второе преимущество – это уверенность в компаниях-контрагентах. На торги допускаются только благонадежные компании, проверенные службой безопасности биржи.

В надежности и добропорядочности биржевых игроков заинтересована в первую очередь сама биржа. Если торговать на площадке будут мошенники или сомнительные предприятия, биржа очень быстро лишится участников и закроется.

Третья выгода – это доступ к информации об актуальной ценовой ситуации в целевом товарном секторе.

Кроме того, участники биржевой торговли получают доступ к инструментам, которые упрощают ведение дел. Например, к использованию субсчета биржи для страхования от неисполнения договорных обязательств со стороны партнера, сопровождению биржевых сделок специалистами биржи, Арбитражной комиссии БУТБ для урегулирования разногласий.

Преимущества участия смоленского бизнеса в биржевых торгах

БУТБ как окно в Евросоюз для российского бизнеса

Помимо организационных преимуществ биржевой торговли, существуют экономические стимулы выхода предприятий на биржу. На примере БУТБ специалисты биржи объяснили, в чем они заключаются.

Первая причина, которая приводит компанию на биржу, – это поиск дополнительных каналов сбыта. Для российских предприятий БУТБ открывает упрощенный доступ на рынок Беларуси и стран ЕС. На площадках БУТБ зарегистрированы более 25 тысяч компаний из 64 стран. Для того чтобы начать с ними торговать, достаточно пройти процедуру аккредитации на бирже.

Вторая причина – это гарантия расчетов благодаря использованию схемы «поставка против платежа». К тому же, покупатели регулярно заказывают проведение экспертизы товара при отгрузке или приемке товара.

Третья – автоматизация процесса взаимодействия с контрагентами. Аккредитация участников торгов проходит через личный кабинет на сайте www.butb.by. На бирже налажен электронный документооборот. Поэтому отпадает необходимость в бизнес-встречах и длинных малопродуктивных переписках.

Биржевые торги проводятся в электронной форме через интернет, а сделки заключаются с помощью электронной цифровой подписи (ЭЦП).

Четвертая причина – доступ через БУТБ к госзакупкам Беларуси. Биржа выступает оператором электронной торговой площадки www.zakupki.butb.by. Компании из Смоленской области могут участвовать в таких торгах и использовать 15% преференциальную поправку, если предоставляемые товары и услуги были произведены в России. Пятая причина – отсутствие в штате предприятия специалистов, которые могли бы участвовать в торгах, не является препятствием. К торгам можно привлечь биржевого брокера. С БУТБ сотрудничают более 40 брокеров из Беларуси и зарубежных стран, в том числе российское ООО «ИнтерТрейдСервис».

Распределение участников биржевой торговли БУТБ по странам

Как аккредитоваться на бирже

Чтобы стать участником биржевых торгов, необходимо пройти несложную процедуру аккредитации. Приятная новость: для россиян она упрощена и занимает не более 3 дней.

Нужно выполнить всего четыре пункта:

1. Зарегистрироваться по SMS-коду на странице http://ecp.by/ppca.

2. Войти в личный кабинет, внести в специальную форму информацию о компании и загрузить отсканированные копии:

  • документа, удостоверяющего личность;
  • выписки из реестра юридических лиц РФ (ЕГРЮЛ);
  • доверенности на представителя, который будет участвовать в торгах от вашего имени (не нужно, если ЭЦП оформляется на лицо, которое указанно в выписке ЕГРЮЛ).

3. Получить ключ ЭЦП после того, как биржа рассмотрит документы.

4. С помощью ключа ЭЦП сформировать и подписать договор на биржевое обслуживание.

Смоляне на торгах белорусской биржи

По данным на начало 2021 года, на БУТБ аккредитованы 398 компаний из Смоленской области. Наибольшую активность, по итогам торгов в 2020 году, они проявляли на площадках сельхозпродукции, промышленных и потребительских товаров. А в целом за 15-летнюю историю биржи российские участники заключили на БУТБ около 100 тысяч сделок на общую сумму свыше 12 млрд долларов.

Перспективной для российских поставщиков является площадка металлопродукции. Через БУТБ в Беларусь поставляется порядка 20% от общей потребности страны в черном металлопрокате. Спрос на металлопродукцию в республике стабильно высокий.

Через БУТБ в Беларусь поставляется порядка 20% от общей потребности страны в черном металлопрокате

Стабильным спросом на биржевых торгах пользуются также российские лесоматериалы, что открывает смоленским деревообработчикам большие перспективы для расширения рынков сбыта и обогащения базы деловых контактов.

Российская лесопродукция – востребованный товар на торгах БУТБ

Помимо участников сделок купли-продажи товаров, БУТБ привлекает к сотрудничеству брокеров-нерезидентов, торговые и логистические компании.

Больше информации о деятельности БУТБ можно найти на официальном сайте биржи www.butb.by и на страницах организации в социальных сетях: Facebook, Twitter, Telegram и YouTube.

В подготовке материала Smolnarod.ru помогали специалисты биржи и начальник управления внешнеэкономической деятельности БУТБ Александр Григорьевич Башлий (контактный телефон +375291118716, e-mail: a.bashliy@butb.by)

Об особенностях организации работы БУТБ и участии в торгах можно подробнее узнать, позвонив на один из телефонов контакт-центра биржи:

+375173093232;
+375173093737;
+375333093231;
+375293093232.



Свои новости, фото и видео вы можете прислать на WhatsApp редакции по номеру +79107850457
Теги

Сегодня

SmolNarod на Яндекс.Новости
Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Принять
Политика конфиденциальности