«Учиться никогда не поздно!» Именно с таким девизом представители 11 компаний из Смоленской области завершили курс акселерационной программы «Экспортный форсаж». Корреспондент SmolNarod.ru поговорил с участниками третьей волны проекта и выяснил, почему для развития бизнеса будущим экспортерам необходимо стать частью этой программы.
Программа школы экспорта РЭЦ «Экспортный форсаж» в рамках нацпроекта по поддержке бизнеса впервые в России стартовала именно в Смоленской области в ноябре 2019 года. Накануне в регионе завершили обучение организации третьего потока проекта. Его участниками стали предприятия из отраслей пищевой промышленности, деревопереработки, машиностроения, сферы услуг. Главная цель программы – выход компаний на экспортный рынок (либо расширение географии присутствия) и получение контрактов от зарубежных партнеров.
Смоленские компании прошли шесть интенсивных двухдневных модулей и межмодульных домашних заданий. Фактически они «проживали» все этапы реализации своих экспортных проектов. Оказывали помощь в этом процессе опытные эксперты. Коучи совместно с каждой компанией проводили анализ рынков сбыта, формировали продукт в соответствие с требованиями, производили поиск иностранных покупателей и готовили смолян к переговорам.
Уже традиционно открывала и завершала обучение региональных компаний сертифицированный тренер Школы экспорта РЭЦ, соавтор-разработчик и наставник акселерационной программы «Экспортный Форсаж» Ирина Сукманюк.
— Смоленская область стала одним из двух регионов России, где завершается третий поток «Экспортного форсажа». Отмечу, что здесь действительно приятно работать – и с Центром поддержки экспорта (ЦПЭ) и непосредственно с компаниями, которые серьезно подходят к обучению и настойчиво используют предлагаемые инструменты. Сюда приходят все более мотивированные компании, поэтому успешные результаты смоленских организация не удивительны.
По мнению бизнес-эксперта, сегодня крайне важно не только обучить, но и поддержать компании в период реализации проектов, сфокусировать их внимание на самых важных деталях.
— Программа удачно сочетает в себе обучение и наставничество. За каждым участником закреплен эксперт, при этом многие действия направлены на сотрудничество с ЦПЭ, поскольку Центр имеет огромное число инструментов, которые буду полезны будущим экспортерам. И если в рамках акселерационной программы технологии правильно упоминаются и демонстрируются, то эффект от их использования значительно возрастает, — подчеркивает Ирина Сукманюк.
Мы сегодня видим, что компании, которые нацелены на ведение экспортной деятельности, — обречены на успех. Главный шаг – принять это решение. Поэтому мы приветствуем участие в первом модуле непосредственно владельцев компаний, поскольку здесь рассматривается подход к экспорту как к отдельному проекту компании с учетом современных управленческих технологий. По его итогам предприятия сформируют паспорт собственного экспортного проекта и получат актуальные навыки управления, которые пригодятся им в повседневной работе.
По мнению представителей компаний-участников «Экспортного форсажа», программа может быть полезна не только потенциальным новичкам на этом рынке, но организациям, которые хотят научиться продавать свои товары не только в странах Таможенного союза, но и в дальнем зарубежье.
— Если предприятие ставит перед собой цель выйти на зарубежный рынок, но на сегодняшний день не имеет багажа знаний для подобной деятельности, то программа «Экспортного форсажа» поможет «закрыть» ряд вопросов, которые встают перед каждым потенциальным экспортером, — отмечает коммерческий директор ГК «Эгида» Марина Смирнова. – Наша компания взаимодействует с партнерской сетью по всей территории Российской Федерации, а также с несколькими компаниями стран СНГ.
После прохождения обучения мы получили необходимые знания для расширения географического присутствия. Это нюансы в законодательной базе других государств, особенности менталитета, в том числе основы коммуникационной связи с иностранными партнерами. Кроме того, здесь можно узнать о многих услугах, которые предоставляет региональные Центр поддержки экспорта и Центр поддержки предпринимательства. При взаимодействии с организациями инфраструктуры поддержки бизнеса мы уже получили мультиязычный сайт, завершаем работу над презентационным роликом и шаблоном экспортного контракта, совместно осуществляем поиск клиентов в ряде стран.
Отметим, что участие смоленских предпринимателей в проекте полностью финансируется за счет субсидии Центра поддержки экспорта. За время работы программы обучение прошли 31 смоленских предприятия из 7 разных районов области. Компани заключили новые контракты с партнерами из Узбекистана, Румынии, Азербайджана, Армении, Белоруссии на общую сумму более $6 млн.
— Мы стремились участвовать именно в этом акселераторе, поскольку предприятия Смоленской области- участники первых дух потоков, очень его рекомендовали и заключали контракты уже в процессе обучения, — рассказала SmolNarod.ru Екатерина Светайло, представитель компании «Crafty House». – Мы выпускаем сумки изо льна, экомешочки, наборы одноразовой бумажной посуды и приборов, наборы посуды из деревянного шпона, а также эксклюзивные наборы бумажных пакетов с наклейками для ежедневного использования. Продукцию сегмента Horeca сегодня крайне перспективна для европейского рынка, поскольку в странах ЕС с 2021 года запретили использование одноразовой посуды из пластика, а экопосуду производят единицы предприятий. Кроме того, такую практику ввели и в соседней Белоруссии. Вместе с тем, мы видим растущий спрос и в нашей стране.
Благодаря «Экспортному форсажу» мы понимаем, что нам было необходимо сюда попасть. Большой объем информации сложно найти в открытом доступе, а здесь его не только предоставляют, но объясняют, как правильно использовать. Совместно с наставником мы составили карту движения экомешочков в Казахстан и Германию. Кроме того, помощь в режиме онлайн оказывает личный куратор из Москвы. Так, в период обучения мы контактировали с представителем РЭЦ в Индии, с которым обсуждали возможность заключения контракта с местными предпринимателями. Безусловно, с такой качественной поддержкой и организацией обучения мы еще не сталкивались.
В общей сложности уже 13 региональных компаний нашли новых экспортных партнеров по итогам акселератора Школы экспорта РЭЦ, который проводит ЦПЭ. По словам сотрудников Центра, у «Экспортного форсажа» достаточно высокая конверсия, которая в большинстве случаев гарантирует участникам новые контракты.
Так, например, одно из предприятий третьего потока – компания «Смолсельмаш» – по итогам акселератора «Экспортный форсаж» уже заключило первый контакт с казахским дилером на 18 млн рублей.
— В рамках первого контракта казахский дилер приобрел у нас рулонный пресс-подборщик. Машина подбирает и прессует в рулоны сено, а затем обматывает его шпагатом, — поделился руководитель компании Игорь Негрей. — Мы всегда стараемся планировать годовые контракты с зарубежными партнерами, но это новое для нас направление, поэтому начали с первой разовой поставки. После участия в программе «Экспортный форсаж» мы планируем работу по еще двум направлениям: Монголия и Африка.
В завершение отметим, что региональный Центр поддержки экспорта в 2020 году вошел в число пяти лучших в России. Поддержку получили 369 субъектов МСП, 64 из которых заключили экспортные контракты с клиентами из 33 стран. Несмотря на пандемию, Центр помог выйти на зарубежные рынки 20 смоленским компаниям. Объем поддержанного экспорта составил $15,861 млн, что более чем вдвое превышает показатель 2019 года.
