Чем полезен выход на товарную биржу для бизнеса: советы Smolnarod.ru.
Пандемия коронавируса не создала новые тренды. Она только активизировала те процессы, которые давно протекали в различных сферах жизни, в том числе в экономике. Среди таких процессов – активизация конкуренции в бизнесе и структурирование рынка. Smolnarod.ru изучил, как работают современные товарные биржи и почему региональный бизнес заинтересован в торговле на подобных площадках.
Поиск новых потребителей и поставщиков в условиях падения экономики
Цель любого бизнеса – увеличение продаж и сокращение издержек. Формула простая. Но чтобы реализовать ее на практике, требуется рисковать, вкладываться в любимое дело, разбираться в людях и десятке экономических практик: от бухгалтерии до логистики. Естественно, делать это проще, когда доходы населения и экономика на подъеме.
По оценкам экономистов, из-за пандемии коронавируса мировой ВВП в 2020 году снизился на 4,2-4,4%. Падение реального располагаемого дохода населения в России составило, по оценкам Росстата, 3,5%.
На языке цифр звучит сухо. На практике все грустнее и понятнее: люди теперь тратят меньше, многие предприятия недополучают прибыль, из-за чего некоторые из них закрываются. Даже самый устойчивый бизнес лишился части поставщиков и заказчиков, которые не пережили 2020 год.
Выстраивать новые связи – дорого, долго и рискованно. С партнером необходимо наладить контакт, собрать о нем как можно больше информации, но даже это не всегда гарантирует исполнение сделки.
Один из вариантов поиска каналов сбыта и поставок – это торги на товарной бирже. Об особенностях работы современной товарной биржи Smolnarod.ru рассказал начальник управления внешнеэкономической деятельности Белорусской универсальной товарной биржи (БУТБ) Александр Башлий.
Каким предприятиям подходит товарная биржа
Товарная биржа может быть полезна бизнесу, который проводит оптовые сделки купли-продажи однородных товаров. Крупнейшие в своих отраслях игроки торгуют на специализированных биржах в Лондоне, Нью-Йорке, Париже и т.п. Региональные лидеры и средний бизнес обычно выходят на универсальные биржи. Например, для Смоленской области самой близкой и доступной является Белорусская универсальная товарная биржа, в которой работает 5 торговых секций: лесопродукция, металлопродукция, сельхозпродукция, промышленные и потребительские товары, перспективные товары (цемент, щебень и т.п.).
Выход на товарную биржу обоснован как для крупных торговых и производственных компаний, так и для предприятий малого и среднего бизнеса. Как правило, и те, и другие получают от участия в торгах заметный экономический эффект. Так, для «тяжеловесов» это возможность удовлетворить все свои закупочные потребности или единовременно реализовать большой объем продукции, в то время как для более мелких игроков биржа нередко заменяет отдел маркетинга, позволяя оперативно найти деловых партнеров за рубежом.
Зачем торговать на товарной бирже
Главный плюс выхода на товарную биржу – это сокращение числа посредников при заключении сделки.
Например, крупный завод металлоизделий напрямую заключает контракты только на большие объемы. Вокруг такого завода-производителя есть торговые дома и более мелкие посредники, которые за продажу изделий получают свою маржу. Малые и средние предприятия вынуждены иметь дело с перекупщиками, а не с самим производителем, поэтому металл они покупают с наценкой.
Обычно на рынке в цепи поставки от производителя до конечного потребителя присутствуют 2-4 посредника. Товарные биржи исключают их из сделки. Как следствие, покупатели получают более низкую цену, чем на неорганизованном рынке. А производители – возможность вернуть часть маржи, которая уходит в карманы перекупщиков.
Важный момент: регистрация на БУТБ, обучение и участие в торгах полностью бесплатные. Единственный платеж – это биржевой сбор, который взимается по факту совершения сделки и не превышает 0,5% от ее суммы.
Второе преимущество – это уверенность в компаниях-контрагентах. На торги допускаются только благонадежные компании, проверенные службой безопасности биржи.
В надежности и добропорядочности биржевых игроков заинтересована в первую очередь сама биржа. Если торговать на площадке будут мошенники или сомнительные предприятия, биржа очень быстро лишится участников и закроется.
Третья выгода – это доступ к информации об актуальной ценовой ситуации в целевом товарном секторе.
Кроме того, участники биржевой торговли получают доступ к инструментам, которые упрощают ведение дел. Например, к использованию субсчета биржи для страхования от неисполнения договорных обязательств со стороны партнера, сопровождению биржевых сделок специалистами биржи, Арбитражной комиссии БУТБ для урегулирования разногласий.
БУТБ как окно в Евросоюз для российского бизнеса
Помимо организационных преимуществ биржевой торговли, существуют экономические стимулы выхода предприятий на биржу. На примере БУТБ специалисты биржи объяснили, в чем они заключаются.
Первая причина, которая приводит компанию на биржу, – это поиск дополнительных каналов сбыта. Для российских предприятий БУТБ открывает упрощенный доступ на рынок Беларуси и стран ЕС. На площадках БУТБ зарегистрированы более 25 тысяч компаний из 64 стран. Для того чтобы начать с ними торговать, достаточно пройти процедуру аккредитации на бирже.
Вторая причина – это гарантия расчетов благодаря использованию схемы «поставка против платежа». К тому же, покупатели регулярно заказывают проведение экспертизы товара при отгрузке или приемке товара.
Третья – автоматизация процесса взаимодействия с контрагентами. Аккредитация участников торгов проходит через личный кабинет на сайте www.butb.by. На бирже налажен электронный документооборот. Поэтому отпадает необходимость в бизнес-встречах и длинных малопродуктивных переписках.
Биржевые торги проводятся в электронной форме через интернет, а сделки заключаются с помощью электронной цифровой подписи (ЭЦП).
Четвертая причина – доступ через БУТБ к госзакупкам Беларуси. Биржа выступает оператором электронной торговой площадки www.zakupki.butb.by. Компании из Смоленской области могут участвовать в таких торгах и использовать 15% преференциальную поправку, если предоставляемые товары и услуги были произведены в России. Пятая причина – отсутствие в штате предприятия специалистов, которые могли бы участвовать в торгах, не является препятствием. К торгам можно привлечь биржевого брокера. С БУТБ сотрудничают более 40 брокеров из Беларуси и зарубежных стран, в том числе российское ООО «ИнтерТрейдСервис».
Как аккредитоваться на бирже
Чтобы стать участником биржевых торгов, необходимо пройти несложную процедуру аккредитации. Приятная новость: для россиян она упрощена и занимает не более 3 дней.
Нужно выполнить всего четыре пункта:
1. Зарегистрироваться по SMS-коду на странице http://ecp.by/ppca.
2. Войти в личный кабинет, внести в специальную форму информацию о компании и загрузить отсканированные копии:
- документа, удостоверяющего личность;
- выписки из реестра юридических лиц РФ (ЕГРЮЛ);
- доверенности на представителя, который будет участвовать в торгах от вашего имени (не нужно, если ЭЦП оформляется на лицо, которое указанно в выписке ЕГРЮЛ).
3. Получить ключ ЭЦП после того, как биржа рассмотрит документы.
4. С помощью ключа ЭЦП сформировать и подписать договор на биржевое обслуживание.
Смоляне на торгах белорусской биржи
По данным на начало 2021 года, на БУТБ аккредитованы 398 компаний из Смоленской области. Наибольшую активность, по итогам торгов в 2020 году, они проявляли на площадках сельхозпродукции, промышленных и потребительских товаров. А в целом за 15-летнюю историю биржи российские участники заключили на БУТБ около 100 тысяч сделок на общую сумму свыше 12 млрд долларов.
Перспективной для российских поставщиков является площадка металлопродукции. Через БУТБ в Беларусь поставляется порядка 20% от общей потребности страны в черном металлопрокате. Спрос на металлопродукцию в республике стабильно высокий.
Стабильным спросом на биржевых торгах пользуются также российские лесоматериалы, что открывает смоленским деревообработчикам большие перспективы для расширения рынков сбыта и обогащения базы деловых контактов.
Помимо участников сделок купли-продажи товаров, БУТБ привлекает к сотрудничеству брокеров-нерезидентов, торговые и логистические компании.
Больше информации о деятельности БУТБ можно найти на официальном сайте биржи www.butb.by и на страницах организации в социальных сетях: Facebook, Twitter, Telegram и YouTube.
В подготовке материала Smolnarod.ru помогали специалисты биржи и начальник управления внешнеэкономической деятельности БУТБ Александр Григорьевич Башлий (контактный телефон +375291118716, e-mail: a.bashliy@butb.by)
Об особенностях организации работы БУТБ и участии в торгах можно подробнее узнать, позвонив на один из телефонов контакт-центра биржи:
+375173093232;
+375173093737;
+375333093231;
+375293093232.
